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终端产品是绍兴纺织业转型升级下一站

发布时间:2019-07-09 13:00:56

终端产品是绍兴纺织业转型升级下一站

马建新曾是轻纺城里的“四大花王”之一,创建了闻名国内纺织行业的彩虹庄,至今仍是绍兴县的纳税大户。如今,马建新已不再满足于传统的面料领域,引导行业向终端发展,成为了他又一项志在必得的新事业,那就是在柯桥以北投资建设轻纺城墙纸墙布专业市场。在马建新看来,这一次改变就是纺织产业转型的一次尝试,那就是从面料这个中间品,向墙纸、服装等终端产品转型。 马建新的轻纺城墙纸墙布专业市场总占地72000平方米,规划建造建筑面积20万平方米,主要经营范围为墙纸、墙布、软包、地毯、挂毯等装饰用品。根据轻纺城划行规市要求,该市场是中国轻纺城目前唯一的专业墙纸墙布交易市场,同时也是目前中国唯一一家专业级墙纸墙布展贸基地。 曾经的轻纺城花王,与墙纸墙布打起了交道,似乎有些风马牛不相及,但其实不然。马建新说,对轻纺城里的布商们来说,墙纸墙布生产工艺与面料后处理加工工艺相通,甚至可以说比面料的后处理加工还要简单,但是利润却是面料不能比的。现在,绍兴纺织业毛利在百分之二到百分之三,但墙纸的利润却至少在20%。利润反差这么大,其中最重要的区别,就是纺织品是中间产品,墙纸却是终端产品。 不过,全国墙纸墙布行业虽然现在利润极高,可是销量却十分有限,市场上墙纸墙布产品很少有明码标价。但即使如此,经销商也依然做得很累,其中很大程度还是受制于传统保守的销售模式。马建新成立墙纸墙布市场,就是要颠覆落后的销售模式,在墙布墙纸市场上引入明码标价的经营模式,把过去价高量少的墙纸墙布奢侈消费习惯,改变成价低量大的平民消费习惯。 另外,绍兴不少纺织企业看准了墙纸墙布市场的前景,目前已有10多家上规模的墙布生产企业。虽然绍兴墙布产业兴起的时间只有两三年,但每家企业都有十多条生产线,这样的规模在全国墙纸行业内绝对处于第一梯队。 马建新认为,这批企业未来在全国墙纸行业内一定拥有话语权,他投资建设市场也是为了更好地为这些企业配套服务。另外,墙纸墙布工艺上与面料加工工艺相通,产品销售又可与轻纺城窗帘窗纱相匹配,未来绍兴极有可能成为全国的墙纸墙布的采购中心。 “绍兴纺织行业如何走出低利润的困境,终端产品是产业未来必将要走的出路,墙纸、服装都是努力的方向。”马建新说,很早以前,国内一些面料都不懂的服装销售商,现在已经发展成为了销售数十亿的服装业巨头。2001年,他曾参股上海的一家服装企业,受益颇丰。他认为,无论是墙纸墙布、服装还或者其他产品,绍兴纺织业转型升级之路其实很简单,那就是开发终端产品,提高产品的附加值和品牌影响力。

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